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深度分析:2020年微商还可以做吗?

来源:array      热度:      时间:2020-08-11 16:19:32

  其实微商什么时候都可以做,不管是2020年还是2021年,微商都不会直接消失,就拿今年的短视频直播带货来说,虽然冲击了微商的销量,但是目前短视频也是诟病百出,而且受今年的疫情影响,很多做微商的销量相比去年不降反升,这也说明了微商的前景。

深度分析:2021年微商还可以做吗?

  对于网上有些人抱怨微商做不下去了,其实不是微商做不下去,是你的微商做不下去了。但是你同时也要明白,现在想要做好微商,也要下一番功夫,不是前几年发发朋友圈就可以赚钱的时代了,

  1、好规划,机会多

  一个单品很难走远。成交机会太少!

  得让代理从抡一杆大刀,到拥有一个超级兵器库,从只卖一款菜,到拥有一条美食街。这样成交机会才大大提高!

  总有一款是她的有效人脉想要的。

  比如微海联合的产品线,就包括护眼矩阵、护肤美妆矩阵、母婴健康矩阵、气血养生矩阵、减肥瘦身矩阵五大核心矩阵。都是被市场验证的品类。加起来已经50多款产品。

  而且只拿一个黄金视力眼贴的授权,其他全部可以平移,并且升级时可以混批拿货。高溢价强需求的品类,被教育好的市场,谁家都肯定需要!

  对于一个200有效人脉的代理来说,认真去沟通,平均概率10%成交,一个人购买一单几百元,一个月可以破万元。

  但如果你有50个更加好用的后端产品,那么这个最终成交的数字,最少可以提升10倍吧!

  2、好品牌,成交快

  这两年微商最被诟病的,就是各种造势和喜提体。

  因为一件事情想做大,就是好的商业模式加上战略势能,只是太多急功近利的商人,没把产品和模式做好就沉迷造势。

  结果加速了自己的消亡,也把微商名声搞臭了。

  看一个公司到底是要要把货卖给代理,还是帮代理卖货?

  看他一直花钱做的品牌建设,客户知道了会不会加速付款就行。

  是不是觉得产品可能还挺靠谱的?

  而且这家公司已经做了五年了,经过了市场和时间的检验,现在还做的特别好,已经有特别多的案例见证。

  如果你恰好是个意向客户,你下决定就会快很多,对吗?

  这就是品牌为代理做的有效信任背书。

深度分析:2021年微商还可以做吗?

  3、好产品,粘性大

  有一个公式,利润=流量*成交率*客单价*复购率。

  简单点说,就是你能成交几个人,每个人总共给你贡献多少利润。

  当李玥瑶们用产品矩阵和品牌建设实现了更多的首单成交之后,其实一切才正式开始。

  还以那个“200有效人脉的代理”举例,她实现了跟100人有首单成交之后,李玥瑶们会教她一个客户无法拒绝的追销策略。

  做好售后回访和服务,保证效果和口碑,然后事情就变得特别好玩。

  女人是一个家庭的购物入口。她用一个发现不错,又用一个发现也不错,重复三四次之后,就对品牌有了信任。

  基本算下来,全家一年消费10000+的产品是特别正常的。

  强大的产品粘性,把“送礼打天下”这个李玥瑶们15年起家的秘诀,威力发挥到了极致!

  4、好平台,引流强

  今年好像所有营销人都缺流量了,缺流量缺到半夜3点不睡觉。

  但是李玥瑶家想多赚钱的总代,现在都没有流量焦虑,都知道练好内功就等着赚百万。

  其实流量是整个成交闭环里,看似最核心但又很容易解决的。

  为什么说流量很重要?

  因为流量是成交的开始,还记得上篇那个公式吧?

  总利润=流量*转化率*客单利润*复购率

  所以每一个生意,都要首先解决,客源的问题,人从哪来。

  可以说,精准客源,是一切生意的起点。

  可是问题也来了!引流就要付出成本,或者是时间或者是金钱,而且时间也是钱对吧~

  如果【前端成本】大于或者接近【后端利润】,那这生意就没法做了!

深度分析:2021年微商还可以做吗?

  流量难题怎么破

  为什么李玥瑶说这个很简单。因为就是道数学题。

  如果你后端利润足够强悍,前端线本就可以不在乎。

  你都知道每转化一个客户,你就有30年的后端利润,至少有10万利润,那么请问:

  你一个成交流量的成本是1000块,又怎样呢?你不舍得花吗?

  现在是你拿着钱,到哪都能买到精准流量的时代。不是没流量,是你能不能花得起~

  你花得起,有钱赚,那整个生意的闭环就通顺了!流量随便买就行了!

  比如李玥瑶们,现在一个月导流1.5万条,全部是想创业赚钱的人。

  以后可能逐月增加到3万条或者更多,主要看总代的消化能力。

  公司和李玥瑶贴补一部分成本,总代自己承担一部分,流量全给总代。

  大家其实不存在谁是老板谁是员工。他们都是自己公司的老板!

  李玥瑶和微海联合的一号老板杜铭先生,李玥瑶们其实是领班服务员角色,协助开发。

  其实李玥瑶们还曾经教过代理去引流,也都变现几十万了。

  不过,对于更多不擅长这件事的总代,李玥瑶都直接告诉她们,不用学了。

  有谈导流收钱的能力,就集中谈导流即可。专注自己擅长的,其他公司和李玥瑶会帮大家解决。

  所以你看,最核心的,是什么?

  是成交,是客户一辈子复购!是客户终身价值。

  其实最核心的一点,就是产品本身的产品力和代理的贴心服务,叠加了信任!

  顾客愿意让李玥瑶们赚多少钱,取决于李玥瑶们能满足她多大【硬需求】,

  以及她对李玥瑶们有多少【信任】,还有她有多大的【购买力】。

  需求就摆在那,微海联合用产品矩阵覆盖了。

  购买力也摆在那,李玥瑶们做的其实就是大多数家庭的生意。

  信任,这个商业世界的古老难题,李玥瑶们用高性价比的优秀产品和代理商贴心周到的服务解决。

  代理商是小老板,她知道客户服务好了一辈子给她贡献利润,你猜她的热情动力足不足?

  微商到底还能做吗

  聊到这里,这个问题,你应该有了答案吧

  这个问题就像问今天还能不能买房一样。

  好地段稀缺资源的房子,当然还可以买。

  不断在人口流出的县城,自住可以买,投资就不建议买。

  随便选一个就能赚钱的时代早就过去了!微商也是,买房也是。但机会还有。

  借用一句鸡汤,要么慧根,要么会跟。

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